Manténgase a la vanguardia incorporando nuevos conocimientos y haciendo un seguimiento de lo que están haciendo sus competidores.
Los atletas que ganan campeonatos entienden algo que la mayoría de la gente pasa por alto: conocer las fortalezas y debilidades de tu competencia es tan importante como entrenar duro y analizar tu propio desempeño.
El marketing es el mismo.
La clave para dominar su mercado es rastrear constantemente a sus competidores en el «juego». Con las herramientas y los datos adecuados en su arsenal de marketing, puede obtener una gran ventaja.
Después de todo, según Think with Google, los especialistas en marketing que tienen al menos cinco herramientas en su pila tienen un 39% más de probabilidades de ver una mejora en su desempeño general de marketing.
Una herramienta en la que vamos a concentrarnos es Similarweb Digital Marketing Intelligence. Esta solución todo en uno le brinda acceso a información y conocimientos exclusivos que lo ayudarán:
Optimice toda su estrategia a través de múltiples canales.
Encontrar nuevas oportunidades de palabras clave de alto valor.
Aumente el ROI de las campañas de búsqueda pagas.
Descubra los socios más valiosos de su espacio.
¿Listo para ganar el juego y hacer crecer tu influencia? Sigue leyendo. Descubra exactamente cómo Similarweb Digital Marketing Intelligence le ayuda a mejorar su estrategia.
1. Una visión holística: descubra los secretos de los competidores
El ingrediente para una estrategia de marketing exitosa es saber lo que ya está haciendo su competencia. ¿Cómo están generando el tráfico y la cantidad adecuada en todos los canales?
Esto comienza alejándose.
Así es como Similarweb Digital Marketing Intelligence lo ayuda a obtener una imagen completa:
Rendimiento del sitio web
La página Rendimiento del sitio web ofrece una vista holística del tráfico de su sitio, en contexto. Aquí encontrará una variedad de estadísticas de tráfico clave para su sitio web, que incluyen:
- Tráfico y participación.
- Visitas a lo largo del tiempo.
- Cuota de tráfico por región geográfica.
- Principales términos de búsqueda orgánicos y pagados.
- Distribuciones de tráfico del canal de marketing.
Descripción general de los canales de marketing
¿Las personas encuentran su sitio a través de las redes sociales o se dirigen directamente a usted? ¿Cómo están aterrizando en los sitios de sus competidores?
La página Descripción general de los canales de marketing revela información crucial sobre eso. Selecciona cuatro competidores y comprende dónde se encuentra en el mapa.
Analizar los datos de este canal de marketing lo ayuda a comprender dónde está ganando tráfico y cómo puede aumentar su participación de mercado.
Puede evaluar la participación de cualquier sitio web, la calidad del tráfico y la cantidad de tráfico que recibe de cada canal digital principal, por ejemplo, búsqueda orgánica, correo electrónico o referencias.
Después de todo, si obtiene mucho tráfico de baja calidad, ¿realmente está recibiendo tráfico?
Use esto para comparar el rendimiento del canal de su sitio web con el punto de referencia de la categoría y asegurarse de que su estrategia sea relevante para su industria.
Puede tomar decisiones estratégicas basadas en datos al:
Identificación de nuevas oportunidades: descubra los canales que utilizan sus competidores y que usted había pasado por alto.
Priorizar los recursos de marketing: céntrese en los canales que generan más tráfico y participación en su sitio web y planifique en consecuencia.
Descripción general de los canales
Obtenga información sobre los canales de marketing que generan más tráfico.
Dado que los números absolutos no cuentan la historia completa, puede mirar los porcentajes para comprender el volumen y la proporción de tráfico generado por cada canal.
Tendencias del canal de marketing
Los patrones de tráfico a menudo daño y disminuyen debido a factores no relacionados con sus campañas de marketing.
A menudo, estos factores no relacionados podrían deberse a un cambio en las necesidades de su mercado global.
Para evaluar las fluctuaciones y las tendencias del tráfico, utilice Tendencias del canal de marketing.
Por ejemplo, si simplemente agrega a sus competidores en la parte superior de la página, puede ver si el tráfico de un competidor ha aumentado o disminuido en un canal.
Estos datos le brindan una visión directa de cómo su audiencia potencial consume contenido.
Si el tráfico es bajo para todos sus competidores, es posible que esté produciendo un cambio en las necesidades de su público objetivo.
Ahora podrá saber cuándo puede adaptar sus tácticas en consecuencia.
Incluso puede realizar comparaciones de período a período, de modo que pueda ver si un competidor ha aumentado el tráfico de su sitio web desde un canal específico en comparación con un período de tiempo similar o incluso año tras año.
2. Palabras clave: supere a su competencia y sea descubierto en línea
En el mundo digital de hoy en día, su sitio web se encuentra con sus clientes potenciales antes que usted.
La optimización de su sitio web con las palabras clave adecuadas aumenta su alcance, pero ¿cómo puede encontrar las palabras clave adecuadas?
Vamos a trazarlo.
Nuestra herramienta de generación de palabras clave facilita la búsqueda de nuevas palabras clave para superar a la competencia, generar tráfico de alta calidad y mejorar las tasas de conversión.
Descubrirá las palabras clave en las que sus competidores ganan tráfico e identificará oportunidades para el crecimiento basado en SEO de su sitio web.
Herramienta de generación de palabras clave
La herramienta de generación de palabras clave puede devolver miles de sugerencias de palabras clave relevantes basadas en una palabra o frase inicial, que incluyen:
- Palabras clave de concordancia de frase.
- Palabras clave de tendencia.
- Consultas de preguntas.
- Palabras clave relacionadas específicamente para Google, YouTube y Amazon.
Luego, podrá navegar y seleccionar los mejores términos para los que desea crear u optimizar el contenido de su sitio o campañas pagas.
La herramienta de generación de palabras clave lo ayuda a obtener una imagen completa al mostrar una amplia gama de estadísticas de palabras clave, como CPC, estacionalidad, volumen, participación de tráfico orgánico frente a pago, y más.
También puede ver cuál de sus competidores es líder para cada palabra clave, lo que le permite concentrar sus esfuerzos y obtener más tráfico compartido para los términos relevantes.
Por último, puede crear una lista de palabras clave personalizada que puede mantener desde la plataforma o exportar.
Todo esto lo ayudará a aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda, adelantarse a la competencia y expandir su participación en el tráfico.
Herramienta de brecha de palabras clave
¿Qué palabras clave le envían tráfico en comparación con sus competidores? Con la Herramienta de brecha de palabras clave, tiene una forma rápida y eficaz de averiguarlo.
La Herramienta de brecha de palabras clave proporciona a sus equipos de SEO, contenido y PPC una comprensión clara de qué palabras clave priorizar.
Con la Herramienta de brecha de palabras clave, puede encontrar:
- Palabras clave que envían tráfico a cualquier sitio que le interese.
- Palabras clave compartidas por usted y sus competidores.
- Palabras clave de su propiedad que tienen la mayor parte del tráfico.
- Áreas donde sus competidores obtienen tráfico pero usted no.
- Pérdidas en las que obtiene menos tráfico que sus competidores.
Este tipo de herramienta es invaluable, ya que puede desarrollar rápidamente estrategias para abordar brechas y pérdidas mientras se capitalizan las oportunidades.
Consejo profesional: cree una campaña de contenido en torno a un término de palabra clave en el que sepa que sus competidores confían para desviar tráfico valioso y dirigido de ellos.
Herramienta de palabras clave estacionales
Algunas palabras clave conservan su popularidad y relevancia durante todo el año, mientras que otras experimentan picos y caídas debido a las tendencias estacionales.
Puede esculpir una estrategia que aproveche esto.
Por ejemplo, las consultas de búsqueda relacionadas con las principales festividades como Navidad y Halloween tienden a aumentar dos meses antes de su fecha real.
Utilice la herramienta Palabras clave de temporada para generar una lista de las palabras clave principales para cualquier industria y ver los meses en los que esos términos obtienen la mayor cantidad de tráfico.
Más importante aún, vea cuáles de sus competidores apuntan a esas palabras clave y cuánto tráfico obtienen de cada término.
Si pasa el cursor sobre un mes específico, puede ver con precisión cuándo cada palabra clave aumenta y alcanza su punto máximo.
Con estos conocimientos, puede:
- Predecir cuándo sus competidores cambiarán su estrategia en función de los eventos del calendario.
- Descubra nuevos temas en los que centrar el contenido durante todo el año.
- Anticípese a los picos de tráfico y planifique para evitarlos.
- Lanza campañas en el momento adecuado.
- Identifique las brechas de búsqueda y contenido en su conjunto competitivo.
- Planifique campañas anuales de contenido permanente.
3. Campañas pagas: obtenga tráfico comprobado
En última instancia, el éxito de una campaña de búsqueda paga se trata de llegar a las personas adecuadas y generar clics valiosos mejor que sus competidores.
Al centrarse en las palabras clave y las audiencias específicas relevantes de sus campañas, es posible que pueda obtener una presencia más sólida que su competencia.
Si sigue eso con la optimización de la página de destino, puede maximizar las tasas de conversión y generar el máximo retorno de la inversión (ROI).
Con Similarweb Digital Marketing Intelligence Solution , puede reducir drásticamente el tiempo que lleva obtener ese ROI.
Descripción general de la búsqueda de pago
Evalúe fácilmente el rendimiento de sus estrategias de búsqueda pagada y las de sus competidores desde la página Resumen de búsqueda pagada.
Cuenta con métricas y conocimientos clave como:
- Palabras clave mejor pagadas que dirigen tráfico a sitios web.
- Tráfico de búsqueda pagado a lo largo del tiempo.
- Gasto en PPC.
- Métricas de compromiso.
- Anuncios que impulsan las campañas de búsqueda pagas de la competencia.
¿Por qué necesitaría una visión tan holística de la actividad de búsqueda pagada de cualquier sitio web?
Para que sepa exactamente cuándo sus competidores invierten en campañas de PPC, cómo se están desempeñando y los canales que utilizan.
Vea dónde sus competidores están centrando sus esfuerzos y utilícelo como punto de partida para desarrollar mejores campañas propias.
Además, cuando se utiliza con las herramientas de palabras clave, puede identificar nuevas oportunidades para sus campañas de búsqueda pagas.
Páginas de destino principales
¿Cómo sabe para qué palabras clave están clasificando sus competidores? Mejor aún, ¿puedes quitarles un poco de viento a sus velas?
Con la función Top Landing Pages, puede descubrir a qué palabras clave se dirigen las campañas pagas de sus competidores, el CPC promedio, el porcentaje de tráfico y la cantidad promedio de búsquedas mensuales que reciben.
Una vez que conozca las palabras clave a las que se dirigen las páginas de destino de sus competidores, puede desarrollar un enfoque propio para apuntar a términos de palabras clave similares o más asequibles.
4. Asociaciones: expanda su red más allá de la de sus competidores
Más allá de las estrategias de palabras clave y la búsqueda pagada, otra forma rentable de generar tráfico dirigido a su sitio web es a través del marketing de afiliados y referencias.
Esta técnica de construcción de marca puede darle una ventaja sobre sus competidores.
Al asociarse con un sitio de buena reputación en su industria, puede generar conocimiento de su marca o negocio y generar tráfico de nuevas fuentes.
También descubrirá sitios web con enlaces al suyo que desconoce.
A través de Incoming Traffic Insights y la descripción general de referencias , puede averiguar exactamente qué sitios web le envían tráfico a usted y a sus competidores.
Estadísticas de tráfico entrante
Los afiliados, los enlaces, los socios de contenido y el tráfico de los medios directos o la cobertura de noticias son excelentes formas de mejorar el rendimiento de su sitio web.
Pero, ¿sabe qué sitios web le envían tráfico a usted y a sus competidores?
Con la página Tráfico entrante, puede ver el tráfico de referencia general, así como un desglose de los dominios que refieren tráfico a su sitio.
También puede ver cómo se compara con sus competidores al ver los afiliados que les envían tráfico.
Por ejemplo, utilizando el filtro de líder de interacción (más sobre esto a continuación), puede ver qué sitios web de referencia envían más tráfico a sus competidores.
Luego, podría asociarse con estos sitios web y desarrollar una estrategia de marketing de afiliados / referencias para generar grandes volúmenes de tráfico a su sitio web y al de ellos.
Para hacerlo, observe las principales palabras clave que dirigen el tráfico a sus competidores y busque términos relacionados similares para optimizar su contenido.
Consejo profesional: si ya se ha asociado con estos afiliados y sus competidores obtienen una mayor proporción de su tráfico, es hora de fortalecer la relación.
Alternativamente, puede aumentar su gasto pagado para superar a sus competidores en términos lucrativos de PPC para que sus páginas de destino aparezcan primero.
Obtenga una ventaja sobre su competencia
Saber cómo y de dónde obtienen sus competidores su tráfico es solo una pieza del rompecabezas.
Tener las herramientas adecuadas para brindar recomendaciones y conocimientos es lo que realmente lo lleva allí.
Los patrones de tráfico y las tendencias de las palabras clave pueden cambiar todos los meses; lo que funciona hoy puede que no funcione necesariamente en unas pocas semanas.
Con eso en mente, intente mantenerse a la vanguardia incorporando nuevos conocimientos y haciendo un seguimiento de lo que están haciendo sus competidores.
Cada cambio que realice puede tener un gran impacto positivo o negativo en su estrategia.